O poder das conexões que vendem: Adelaide Maia Conduta no Manhã Super Difusora

No programa Manhã Super Difusora desta terça-feira, 18 de fevereiro, recebemos Adelaide Maia Conduta, Diretora Executiva do BNI Itapetininga e João Pessoa, para um bate-papo sobre a importância das conexões na construção de relações de confiança e no fechamento de novos negócios.

Mais do que negócios, criação de relações duradouras

Durante a entrevista, Adelaide destacou que, antes de concretizar uma negociação, é essencial construir confiança. “Quando a gente fala de conexões, antes de virem os negócios, vem a confiança. E confiança só se constrói com relacionamento duradouro”, afirmou.

Segundo Adelaide, existe um estudo científico que comprova que para considerar alguém um amigo, são necessárias mais de 200 horas de convivência. “Vivemos em uma era de envolvimentos rasos, onde muitas vezes as pessoas não buscam uma conexão verdadeira. No BNI, as reuniões semanais permitem que os membros se conheçam profundamente e fortaleçam essa relação.”

O impacto das indicações na geração de negócios

Outro ponto abordado foi a força da indicação. “Pesquisas mostram que quando você recebe uma referência de alguém da sua confiança, as chances desse negócio se concretizar são quatro vezes maiores”, destacou Adelaide. Para ela, a credibilidade é essencial nesse processo. “Não adianta apenas indicar, é importante conhecer e ter experiência com o serviço antes de recomendar. Isso garante que a indicação tenha ainda mais valor.”

Como construir credibilidade no mercado?

Adelaide também trouxe dicas valiosas para quem deseja fortalecer sua credibilidade no mercado:

• Cumprir compromissos e ser pontual;
• Honrar prazos e acordos firmados;
• Manter a qualidade do serviço prestado;
• Evitar reajustes inesperados nos orçamentos;
• Demonstrar compromisso com a transparência e a seriedade.

O diferencial do BNI

Para Adelaide, o BNI é muito mais do que um grupo de networking, pois proporciona uma experiência real de conexão entre profissionais de diferentes áreas. “No BNI, você não apenas conhece outras pessoas, você cria laços, troca experiências e fortalece sua rede de contatos de forma estratégica.”

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