Rodrigo Abreu, da Gestão 5x, explica por que vender mais não significa necessariamente ter uma empresa saudável

O aumento das vendas nem sempre significa que uma empresa está financeiramente saudável. Para Rodrigo Abreu, CEO e fundador da Gestão 5x, especializada em gestão financeira, o empresário precisa olhar além do faturamento e acompanhar principalmente a capacidade do negócio de gerar caixa.

Durante participação no Manhã Super Difusora desta quarta-feira (3), Rodrigo analisou os desafios enfrentados por grandes empresas do varejo e mostrou como essas situações também servem de alerta para pequenos e médios empresários.

Segundo o especialista, uma empresa pode aumentar as vendas e, mesmo assim, enfrentar dificuldades financeiras quando os resultados não são suficientes para cobrir custos, despesas e dívidas. Na avaliação de Rodrigo, venda não salva uma empresa; o que sustenta o negócio é a geração de caixa.

Crescimento precisa vir acompanhado de resultado

Rodrigo citou o fechamento de lojas por grandes empresas do varejo como exemplo de que faturamento e saúde financeira são questões diferentes. Mesmo com crescimento nas vendas digitais, uma companhia pode decidir fechar unidades que não apresentam resultado positivo.

A mesma lógica, segundo ele, vale para pequenos empresários. Quando uma empresa possui duas, três ou quatro unidades, não basta analisar o negócio de forma consolidada. É necessário identificar quais operações apresentam margem de contribuição positiva e efetivamente geram caixa.

O crescimento, portanto, precisa ser acompanhado por indicadores que permitam ao empresário entender o desempenho de cada unidade e tomar decisões antes que uma operação deficitária comprometa as demais.

Endividamento exige planejamento

Outro ponto destacado por Rodrigo foi o cuidado com empréstimos e financiamentos. Para ele, o problema não está necessariamente em utilizar crédito, mas em assumir uma dívida sem conhecer a capacidade de pagamento da empresa e sem entender os impactos das condições contratadas.

Antes de buscar um empréstimo, o empresário precisa avaliar quanto o negócio consegue gerar de caixa e se terá condições de arcar com a dívida mesmo diante de mudanças no cenário econômico e nas taxas de juros.

Rodrigo defende que o crédito pode ser estratégico quando é utilizado para um investimento capaz de melhorar a estrutura financeira da empresa. Como exemplo, citou uma empresa que utiliza uma linha de crédito para instalar energia solar e reduzir uma despesa recorrente: nesse caso, a dívida está associada a um investimento que pode gerar economia no futuro.

Já o empréstimo utilizado apenas para cobrir um problema recorrente de caixa pode esconder uma dificuldade de gestão que continuará existindo depois que o dinheiro for recebido.

Gestão financeira ajuda o empresário a enxergar o futuro

Para Rodrigo Abreu, uma das principais dificuldades do empreendedor é tomar decisões olhando apenas para o presente. O planejamento financeiro permite projetar os efeitos de uma dívida, investimento ou expansão ao longo dos meses e anos seguintes.

É justamente nesse processo que entra a gestão financeira: acompanhar indicadores, entender a geração de caixa, identificar operações que não apresentam resultado e avaliar se uma decisão realmente contribui para o crescimento do negócio.

A participação de Rodrigo Abreu no Manhã Super Difusora reforçou, assim, um alerta importante para empresas de diferentes tamanhos: crescer não significa apenas vender mais, mas garantir que o crescimento gere resultado e preserve a saúde financeira do negócio.

A Gestão 5x é especializada em gestão financeira e oferece suporte para empresas que buscam organizar seus números, avaliar decisões e crescer com maior planejamento e segurança.